Projet Vergorà – Marchés de services

Objet du marché

La présente consultation s'adresse à un business developer freelance ou en portage salarial, spécialisé dans l'acquisition de partenaires commerciaux en BtoB, capable de développer et de mettre en œuvre une stratégie de prospection efficace pour les acteurs cibles.

Descriptif des missions

• Prospection et acquisition de clients :

  • Identifier et qualifier les leads potentiels (syndics, bailleurs, collectivités, entreprises, industriels…)
  • Mettre en place une stratégie de prospection efficace (prospection téléphonique, emailing, réseautage, salons, LinkedIn…)
  • Mener des rendez-vous commerciaux pour présenter la solution Vergorà
  • Signer des premiers engagements de projets

• Développer des partenariats stratégiques :

  • Identifier et mettre en place des partenariats avec des entreprises spécialisées en végétalisation.
  • Développer des relations avec les financeurs (entreprises engagées, banques, fonds verts, assurances…)
  • Mettre en place des collaborations avec collectivités, villes et cabinets de conseil en RSE.
  • Négocier et signer des accords de collaboration avec ces partenaires.

• Structurer l’offre et la stratégie commerciale :

  • Définir et ajuster l’offre commerciale en fonction des retours du terrain.
  • Élaborer des supports de vente et de présentation (pitch deck, offres commerciales…)
  • Participer à l’amélioration du modèle économique.

• Reporting et analyse des résultats :

  • Suivre et analyser les performances des actions menées.
  • Rendre compte des avancées hebdomadaires et proposer des ajustements stratégiques.
  • Produire un bilan final avec recommandations pour la suite du développement commercial de Vergorà.

Livrables attendus

• Plan d'action commercial
• Base de données prospects qualifiés
• Suivi hebdomadaire des actions
• Contrats et pré-engagements signés
• Chiffre d’affaires généré ou prévisionnel
• Matériel commercial co-construit
• Contributions à la stratégie d'offre
• Rapport final synthétique
• Élaboration de tableaux de bord / KPIs

Compétences attendues

• Compétences indispensables :

  • Expérience en business development B2B (idéalement dans le bâtiment, l’énergie ou l’impact environnemental).
  • Solides bases en finance durable et compréhension des mécanismes de financement de projets environnementaux.
  • Excellentes capacités de négociation et persuasion.
  • Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial.
  • Compétences relationnelles et communicationnelles fortes.
  • Capacité à analyser et adapter une stratégie commerciale.

• Compétences fortement appréciées :

  • Expérience en business development dans le secteur du bâtiment.
  • Sensibilité aux solutions environnementales et à impact.
  • Connaissances en data science, modélisation, mathématiques appliquées ou IoT.